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新日股份:3月14日进行路演海通证券、金年会体育天安人寿等多家机构参与

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  2023年3月17日新日股份603787)发布公告称公司于2023年3月14日进行路演,海通证券周昀欣刘家旭、天安人寿李勇钢、交银基金高逸云、国都创投姜新月、江苏瑞华王雨喆、中道投资朱世祥吴宏伟、韶夏资本潘旭虹、友邦人寿胡文斐参与。

  答:未来景气度尚在,增量需求尚在,海外也在加快布局,预计未来会起量。预计头部几家企业能够达到两三千万的年销量。

  答:会有装修支持,达不到考核指标就会扣来。县城是第一级网点,第二级网点是乡镇。销售方面,公司有三大团队。一是渠道销售,职责是优化或淘汰经销商。二是销售服务团队。三是协助经销商做促销服务的团队。

  答:不同产品不一致。要让经销商多赚钱,主流产品在县级经销商,每台车可以多赚,跑量的产品赚的少。经销商拿货都是先款后货,。供应环节是2-3个月的账期,行业现金流较好。

  答:价格战每年都会有,不同车型、不同市场区域,是有重点的价格战,不是全市场价格战。行业中不同的车型也不是全国通吃,不像家电,每种家电基本全国统一都能卖。

  问:新国标前大家认为产品同质化严重,后来有些差异化,后来又逐渐变得同质化了吗?

  答:行业内差异化程度不高,配套体系类似。区别还在不同销售策略,比如选细分赛道和重点销售定位。

  答:头部几家企业对钠电都盯得很紧,大家都很关注。长远看钠电对铅酸的影响大于锂电。

  答:2022年没有太大增长,去年某阶段锂涨的太猛了,后来安全标准中又加了一条,要求在锂电上加通讯模组,对销售价格影响较大,实际使用中又不需要,因此导致锂电的量上不去。

  答:毛利率提升,车架和烤漆两方面的自制比例在提高,2022年车架提高到50%自制,今年目标提高到60%+。

  答:当时抢经销商,所以装修费用高,大店比较多。后来二级经销商小店多,忠诚度较低,所以都会签署销量考核的协议。装修费用三年摊销,并且做不到会扣掉,所以之后销售费用不会那么高。

  答:五大主力,山东、河南、安徽、江苏、河北,主要是平原多的地方。南方的广东等省份做的一般。今年募投项目投在广东也是表明我们重点发力的方向。

  新日股份主营业务:电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车等电动两轮车研发、生产与销售。

  新日股份2022三季报显示,公司主营收入41.0亿元,同比上升20.67%;归母净利润1.51亿元,同比上升357.1%;扣非净利润1.47亿元,同比上升861.93%;其中2022年第三季度,公司单季度主营收入17.22亿元,同比上升25.9%;单季度归母净利润8606.98万元,同比上升311.68%;单季度扣非净利润8294.7万元,同比上升365.16%;负债率71.71%,投资收益158.99万元,财务费用-2692.61万元,毛利率13.02%。

  该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据,估值分析工具显示,新日股份行业内竞争力的护城河较差,盈利能力一般,营收成长性较差。财务可能有隐忧,须重点关注的财务指标包括:应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标0.5星,好价格指标2.5星,综合指标1.5星。(指标仅供参考,指标范围:0~5星,最高5星)

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